Développement commercial

le client plus que jamais au centre !

Notre offre conseil en développement commercial

Intégrer une vision commerciale à long terme et préparer maintenant la stratégie gagante de demain!

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A Marketing aide les entreprises et organisation  à orienter la stratégie commerciale vers les marchés porteurs en développant les compétences des talents d’aujourd’hui, en anticipant les besoins de demain et en adaptant les processus clients et pratiques en fonction de leurs performances, en particulier grâce à la transformation digitale

 

Ce que nous faisons

  • Élaborer votre Stratégie commerciale et formaliser le plan d’action
  • Définir et mettre en œuvre votre stratégie multi-canal et relation client
  • Construire et mettre en œuvre votre stratégie Partenariats
  • Accompagner vos équipes dans la budgétisation des actions promotion et communication commerciales

Natures des études commerciales réalisées :
• Diagnostic de la performance commerciale / Audit opérationnel
• Segmentation commerciale, opérationnelle
• Études des potentiels des marchés diffus en vue d’ajuster les objectifs
• Benchmark (non-concurrentiel) des bonnes pratiques commerciales
• Veille concurrentielle, Clients mystères, achats sur scenarii
• Audit des outils et supports commerciaux

Champs d’application

• Exploration préliminaire de nouveaux segments de marché ou de nouveaux canaux de distribution
• Performance grands comptes et mise en œuvre de nouveaux processus de réponse aux appels d’offres
• Force de vente supplétive : Constitution d’une équipe commerciale et développement de compétences (recrutement, organisation, formation)
• Mise en place d’une cellule de télé-prospection interne avec installation d’une base de données et d’outils informatiques de gestion des contacts et outils commerciaux (argumentaires, email, mailing, relance, suivi…)
• Diagnostic & refonte des documents et supports commerciaux
• Entraînement et coaching des Forces de Ventes, en français et en anglais
• Mise en œuvre interne de serious game ; match-play vendeurs/acheteur

Performance des investissements commerciaux :

• Fichiers et BDD (test, prospection, Datamining)
• Salons professionnels (plan d’action, création de trafic, veille, ..)
• Publicité – Plans Média
• Sites Internet commercial : plan de développement, optimisation du ROI
• Opérations Promotionnelles, Fidélisation et développement de clientèle
• Formalisation de tableau de bord, Élaboration de Business Plan

Y

Des prestations complémentaires liées au développement commercial

• Recherche prospective
• Études marketing, Études de marché
• Sessions de Créativité
• Veille et intelligence économique

Un Projet? A-Marketing vous donne des conseils clés

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