Business development : Management de forces de vente supplétives secteur chaussures

Pour le compte d’un leader secteur chaussure, le directeur commercial nous a mandaté pour mener une mission de business development axé sur des nouveaux canaux de distribution tant sur des nouvelles gammes d’offres BtoC et BtoB
Le challenge : monter, former et manager une équipe commerciale supplétive externe pour évaluer et accélérer la mise en marché d’offres sur des canaux non-appréhendés à ce jour :

• Primo-référencement en centrale d’achat (GSS, Grands magasins, …) et réseaux chainés centralisés des entités associées aux pilotes (profil comptes clés)
• Pilotage d’une équipe à taille humaine dédiée en centre d’appels pour adresser les indépendants par des actions de téléprospection que nous avons conçus et mis en œuvre
• Management sans couture des leads générés et devis clients avec la chef de projet développement chez notre client

Résultats : un dispositif commercial multi-dimensionnel avec un effectif réduit qui a permis de gagner de nouveaux comptes stratégiques et installer ce nouvel acteur comme futur partenaire