Stratégie de développement des directions comptes clés

Notre offre conseil aux directions comptes clés

Identifier et fideliser vos clients stratégiques de demain, c'est déjà pereniser votre activité commerciale grands comptes

Les directions grands comptes  connaissent l’importance de disposer d’une équipe KAM bien dimensionnée et la plus performante possible.

Elles portent les enjeux commerciaux les plus importants. Elles cristallisent la stratégie de l’entreprise ou de la BU sur toutes les dimensions de création de valeur apportées aux clients : d’où l’importance de la segmentation de ces comptes clés

Mobilisée tout au long de l’année  dans les réponses aux appels d’offres et de mise en place des contrats gagnés, de suivi de leur mise en œuvre, les KAM et leurs managers trouvent de nouveaux leviers de performance dans l’audit de leurs pratiques, l’intégration de nouveaux outils et la rénovation des processus.

A Marketing accompagne les directions comptes clés sur de nombreux sujets :

Ce que nous faisons pour les directions comptes clés:

• Définir et mettre en œuvre votre stratégie Comptes clés
• Élaborer et formaliser le plan d’action Comptes clés
• Accompagner vos équipes dans la formalisation de leur plan de comptes
• Construire et mettre en œuvre votre stratégie Partenariats
• Alignement international pour le déploiement d’une nouvelle stratégie
• Approche CRM adaptée aux KAM (Key account managers)
• Développement des approches réseau & lobbying

Les études et prestations spécifiques aux directions KAM

Études Comptes clés réalisées :
• Diagnostic de la performance commerciale des équipes KAM
• Segmentation comptes clés
• Études sur la satisfaction, la fidélité et les PdM de chaque acteur
• Audit relationnel 360° d’un compte stratégique
• Benchmark des bonnes pratiques Comptes clés
• Études des outils et des supports de communication

Accompagnement opérationnel et externalisation partielle du processus KAM :
• Exploration préliminaire de nouveaux segments de marché ou canaux de distribution
• Performance comptes clés et mise en œuvre de nouveaux processus, détection et réponse aux appels d’offres, conquête nouveaux comptes
• Diagnostic & refonte des documents et des supports commerciaux

Etudes de cas

Autres prestations complémentaires relatives aux comptes clés :

• Formation et coaching des équipes comtes clés (performance individuelle et collective),
• Séminaire team building,
• Entrainement négociation
• Veille concurrentielle,
• Creative problem solving,
• Shadowing

Un Projet? A-Marketing vous donne des conseils clés

Votre prénom

Votre nom (obligatoire)

Votre email (obligatoire)

Votre société

Votre fonction

Sélectionnez les métiers/expertises qui vous intéressent:
(Restez appuyer sur "ctrl" pour choisir plusieurs choix)

Votre téléphone

Votre message

*Cochez la case pour envoyer

Articles similaires (YARPP)