Business development : Exploration commerciale sur des innovations secteur santé

Pour le compte d’un laboratoire pharmaceutique spécialisé dans les produits OTC, le directeur commercial nous a mandaté pour mener l’exploration commerciale préliminaire de nouveaux segments de marché et apprécier le potentiel de 3 puis de plusieurs dizaines de nouveaux produits inactivé au sein du portefeuille innovation.

Le challenge : monter rapidement une équipe commerciale sur le projet permettant de croiser des compétences catégories produits et circuits de distribution et la mettre en œuvre avec un profil « open business development » :

• Intégration des offres sur des canaux de vente existant (assortiment d’offres)
• Accès aux cahiers des charges et critères de sélection d’offres voisines
• Management de cette génération de leads prospects chaud
• …

Résultats : une valorisation des innovations sur certains segments qui ont permis d’envisager une consolidation des équipes commerciales